Grazie alla liberazione sessuale della società moderna, la vendita di giocattoli sessuali sta diventando meno tabù. Con l’eliminazione dell’illegalità, la vendita di giocattoli sessuali è diventata un’attività più diffusa e redditizia. In effetti, si prevede che il mercato globale dei giocattoli sessuali crescerà del 9% tra il 2019 e il 2026, passando da un valore di 28 milioni di dollari a 52 milioni di dollari. Se sei interessato ad avviare un'attività di giocattoli sessuali a causa della crescita del mercato o per qualsiasi altro motivo, di seguito è riportata una panoramica completa su come vendere questi prodotti intimi.
Quando le persone hanno più soldi, tendono a spenderli in giocattoli sessuali. Quando non hanno soldi per socializzare, spesso restano a casa e usano i loro giocattoli sessuali. Mentre la monetizzazione in alcuni aspetti dell’industria per adulti, come il porno, ha iniziato a diminuire, le aziende che vendono giocattoli sessuali hanno registrato una crescita costante. Questa tendenza è dovuta alla maggiore commercializzazione, al cambiamento delle percezioni e alla disponibilità ad acquistare articoli sia in negozio che online.
Osservando le statistiche per stato negli Stati Uniti, il Vermont ha il maggior numero di articoli per la camera da letto acquistati online, il 77,3% in più rispetto alla media nazionale. È interessante notare che anche il tipo di articoli acquistati varia a seconda della località. Negli Stati Uniti, l'oggetto più comune acquistato è un vibratore; mentre in altri paesi di alto livello, come Regno Unito, Germania e Australia, i vibratori sono l’articolo più comunemente acquistato. Differenziandosi dagli altri paesi, gli Stati Uniti hanno i manicotti per il pene e gli strap-on come alcuni dei suoi articoli più popolari.
Rispetto ad altri articoli per adulti, i giocattoli e gli articoli di novità rappresentano almeno il 36% degli acquisti, dietro la lingerie con il 37% e davanti a beni di prima necessità come lubrificanti e preservativi, che rappresentano il 10%. I prodotti di nicchia stanno diventando sempre più popolari e si stanno ritagliando uno spazio tutto loro. Anche i prodotti rivolti a individui non cisgender e non binari stanno diventando più comuni. La crescente accettazione delle differenze di genere e di stile di vita nella vita di tutti i giorni ha consentito questo progresso anche in camera da letto.
Con tutta questa crescita, le persone si aspettano che vengano rispettati determinati standard, come prezzi migliori, qualità più elevata e maggiore convenienza.
Non è necessaria una vetrina fisica; puoi iniziare a vendere giocattoli per adulti online. Eliminando l'affitto di uno spazio commerciale, riduci significativamente i costi di avvio. Inoltre, i negozi online si rivolgono ai clienti che potrebbero sentirsi troppo timidi per acquistare questi prodotti di persona.
La vendita di giocattoli per adulti online elude anche i problemi che potrebbero sorgere se il tuo negozio fosse ritenuto non disponibile per i clienti a causa di condizioni meteorologiche avverse, eventi come sfilate o manifestazioni o emergenze sanitarie. Adam and Eve, uno dei rivenditori di giocattoli sessuali più conosciuti e affermati, ha registrato un aumento del 30% nelle vendite online a marzo e aprile 2020 a causa delle restrizioni imposte dalla pandemia di COVID-19.
In generale, è legale vendere giocattoli sessuali online. Le decisioni della Corte Suprema negli anni '60 legalizzarono formalmente i sexy shop. Mentre il governo federale non può regolamentare la vendita di giocattoli sessuali, i governi statali e locali possono regolamentare e persino vietare la vendita di questi prodotti. Ad esempio, l’Alabama ha approvato l’Anti-Obscenity Enforcement Act del 1998, che criminalizzava la vendita di giocattoli sessuali e richiedeva la condanna per essere registrato come molestatore sessuale. Tuttavia, questi prodotti sono spesso venduti nello stato con il pretesto di novità o articoli educativi. Altri stati, tra cui Texas e Georgia, hanno varie leggi che vietano la vendita di dispositivi "osceni". Pertanto, è meglio conoscere le leggi statali e locali applicabili alla tua attività.
Rispetto delle norme legali nella vendita di giocattoli per adulti
La confezione di un giocattolo per adulti include componenti quali la visibilità del prodotto, le immagini di accompagnamento e il testo descrittivo. Anche negli stati in cui non esistono leggi contro la vendita di prodotti per adulti, potrebbero esserci norme relative alla loro esposizione al pubblico. È fondamentale utilizzare un imballaggio adeguato e conforme a tali normative.
Quando si vendono giocattoli sessuali online, è prassi comune che l'imballaggio di spedizione sia discreto e poco appariscente. Molte persone preferiscono acquistare i propri giocattoli sessuali online per motivi di privacy e, se l'imballaggio di spedizione attira l'attenzione sul suo contenuto, ad esempio sugli addetti alle consegne o sui vicini, potrebbe non riuscire a fornire il livello di privacy atteso, il che potrebbe comportare la perdita di clienti abituali.
Alcuni stati vietano la commercializzazione di giocattoli sessuali tramite e-mail o mezzi Internet. È meglio familiarizzare con le normative statali e locali applicabili alla tua attività. Le normative che regolano l'e-mail marketing possono limitare la data della ricevuta, le opzioni di rinuncia e altri elementi come l'intestazione e/o le immagini utilizzate.
Prima di utilizzare immagini e video per commercializzare la tua attività di giocattoli sessuali, è importante familiarizzare con le leggi ad essi correlate. Per utilizzare un'immagine stock, è necessario ottenere l'autorizzazione adeguata, mentre la creazione di immagini e/o video potrebbe richiedere il rispetto delle linee guida per le aziende del settore per adulti, come la pornografia o il sesso telefonico. Queste linee guida potrebbero richiederti di ottenere un documento d'identità con foto rilasciato dal governo per verificare l'età di chiunque lavori nel settore per adulti, tenere un registro della loro verifica e produrlo nel caso in cui dovesse esserci un controllo da parte delle forze dell'ordine. Per saperne di più sulla comprensione della conformità 2257, consulta la nostra guida.
Il nome di un prodotto potrebbe potenzialmente metterne in pericolo la legalità. Pertanto, i commercianti possono denominare i prodotti vibratori "massaggiatori" anziché "vibratori" per venderli nelle aree in cui la loro vendita è vietata. Se hai intenzione di chiamare un prodotto come un vibratore "massaggiatore", è meglio consultare un esperto legale su come conformarsi alle linee guida legali. È inoltre essenziale fornire descrizioni chiare dei prodotti ai clienti. La manipolazione dei nomi e/o delle descrizioni dei prodotti, anche tenendo presenti le restrizioni legali, potrebbe non essere gradita ai clienti.
Tutti i giocattoli per adulti devono soddisfare gli standard normativi relativi ai materiali e al design. Dato che questi prodotti sono destinati alla vicinanza o alla penetrazione del corpo, seguire gli standard di sicurezza è della massima importanza. La mancata osservanza di questi standard può esporre i clienti a un rischio elevato di esposizione a materiali potenzialmente dannosi.
L'Organizzazione internazionale per la standardizzazione (ISO) ha recentemente introdotto standard di sicurezza per i giocattoli sessuali. La norma ISO 3533 definisce gli standard per i "prodotti a diretto contatto con i genitali, l'ano o entrambi". Ciò rappresenta un cambiamento poiché in precedenza i giocattoli sessuali erano in gran parte non regolamentati. Il passaggio alla regolamentazione riflette la crescente popolarità, il boom del mercato e la diminuzione dello stigma dei giocattoli sessuali.
Questa breve panoramica delle leggi relative all'imballaggio dei prodotti, al marketing, alle immagini e ai video, alla denominazione dei prodotti, al design e ai materiali è intesa esclusivamente a scopo informativo. Se sei interessato a vendere giocattoli sessuali in modo conforme alle leggi, è meglio consultare un esperto legale.
La popolarità dei giocattoli sessuali La trilogia Cinquanta sfumature è stata responsabile di un aumento del 400% nelle vendite dei giocattoli sessuali menzionati nei libri. Nel decennio successivo, questi prodotti hanno continuato a guadagnare popolarità e un recente sondaggio ha rilevato che il 65% delle consumatrici ne possiede uno. Questa tendenza è destinata a continuare, dato il crescente interesse per il benessere sessuale e l’aumento delle start-up sextech.
Avviare la propria attività di giocattoli sessuali Per riuscire ad avviare la propria attività di giocattoli sessuali, è essenziale considerare alcuni elementi di base. Di seguito è riportata una guida che fornisce una panoramica di questi elementi. Per informazioni più dettagliate sull’avvio di un’impresa, consulta la nostra guida.
Il branding di un'azienda di giocattoli per adulti non è una situazione valida per tutti. Il mercato si rivolge ai clienti che acquistano prodotti destinati sia al divertimento individuale che all'uso in coppia. Anche gli acquirenti "solitari" possono rientrare in diverse categorie, come coloro che cercano il piacere, coloro che esplorano i propri limiti fisici e coloro che si stanno riprendendo da esperienze traumatiche. Pertanto, il tuo marchio può rivolgersi a molti profili di potenziali clienti diversi.
Le attuali conversazioni sulla sessualità tendono a concentrarsi sul benessere sessuale e sulla cura di sé. Anche le discussioni sulla sessualità da un punto di vista dell’uguaglianza hanno un filo conduttore femminista. Ad esempio, il termine "gap dell'orgasmo" evidenzia la disparità tra i sessi nel numero di orgasmi sperimentati. Queste tendenze possono ispirarti durante il brainstorming sul marchio della tua attività. Tuttavia, le opzioni di branding continueranno inevitabilmente a cambiare man mano che le generazioni ridefiniranno il significato del sesso per loro. Con l’ascesa delle start-up del sextech, le conversazioni potrebbero spostarsi per concentrarsi su soluzioni lungimiranti ed esperte di tecnologia per il piacere.
I giocattoli sessuali venduti online possono generalmente essere classificati in due tipi:
Stimolazione dei punti di piacere – Questa categoria comprende vibratori, pulsatori, dildo, plug anali, palline anali, anelli per il pene, vari massaggiatori e altri prodotti progettati per la stimolazione e/o la penetrazione genitale.
Miglioramento dell'esperienza: questa categoria comprende costumi, pinze, bavagli, manette, piastre, solletico e altri prodotti che non stimolano direttamente il corpo.
Oltre ai giocattoli sessuali, online è possibile vendere un'ampia gamma di accessori. Ciò include lubrificanti, oli da massaggio, preservativi e detergenti per giocattoli.
Oggi, le aziende che vendono beni ai propri clienti hanno molte opzioni per l’approvvigionamento dei prodotti, tra cui produzione, produzione in outsourcing, dropshipping e rivendita. Questo testo esplora i vantaggi e gli svantaggi di queste opzioni rispetto al mercato dei giocattoli sessuali.
La produzione moderna può essere artigianale o esternalizzata.
Per l'approccio pratico alla produzione, tu o i tuoi dipendenti create i beni in una struttura. Negli ultimi anni, la produzione pratica di giocattoli sessuali è diventata un’opzione ancora più praticabile grazie alla stampa 3D. Questo approccio offre il massimo controllo di qualità, ma richiede anche molto tempo e impegno.
L'outsourcing della produzione implica la collaborazione con produttori che danno vita alla tua creazione. Uno svantaggio è che hai meno controllo sulla qualità di ciascun prodotto rispetto a quello che avresti con un approccio pratico alla produzione. Detto questo, è importante verificare che il produttore stia seguendo gli standard e le normative di sicurezza.
Qualunque sia la modalità di produzione che scegli, ha il vantaggio di fornirti prodotti unici che nessun altro commerciante vende. Creare e produrre i tuoi giocattoli sessuali ti dà anche l'opportunità di affermare ulteriormente il tuo marchio attraverso il design. Tuttavia, si tratta di un’opzione di approvvigionamento della produzione costosa che, oltre alle esigenze di produzione, richiede lo stoccaggio.
Il dropshipping è un metodo commerciale in cui non immagazzini i prodotti da solo, alleviandoti così dal peso dello spazio di inventario. Invece, il tuo fornitore dropshipping spedisce il prodotto direttamente al consumatore. Avviare un'attività di dropshipping è particolarmente vantaggioso per coloro che desiderano iniziare a vendere online giocattoli sessuali unici con bassi costi di avvio. Inoltre, non dovrai dedicare tempo o altre risorse alla produzione, all'imballaggio o alla spedizione del prodotto. Tuttavia, il dropshipping ti offre un controllo di qualità molto inferiore rispetto alla produzione perché sarà il tuo fornitore a gestire il prodotto durante tutta la transazione con il cliente. Un altro rischio legato alla gestione di un'attività di dropshipping è che è considerata ad alto rischio dalle banche, il che potrebbe comportare commissioni più elevate e/o difficoltà nell'ottenimento di un conto commerciante.
La rivendita è un metodo in cui non crei il tuo prodotto, ma piuttosto acquisti e rivendi prodotti esistenti. Se stai pensando di rivenderli, puoi acquistare giocattoli sessuali all'ingrosso, che poi rivenderai ai tuoi consumatori. Puoi anche utilizzare l'etichetta bianca o l'etichetta privata del produttore.
La rivendita è l’approccio più pratico alla produzione. Non devi nemmeno creare prodotti. Invece, vendi prodotti preesistenti che hai acquistato. Lo svantaggio principale di questo metodo è che non entri nel mercato con un bene che i consumatori non possono ottenere altrove.
Vendi giocattoli sessuali online: costruisci il tuo sito web
Oggi puoi creare un sito web e vendere giocattoli sessuali comodamente da casa tua. Tuttavia, ci sono alcune attività reali che devi svolgere insieme al lancio del tuo sito web. Dovrai registrare la tua attività presso gli enti federali, statali e locali appropriati, nonché registrarti per le tasse statali. Dovrai inoltre completare un lungo elenco di richieste, comprese quelle per un EIN, una licenza commerciale e i permessi necessari.
Quando si tratta di lanciare il sito web, il primo passo è la registrazione di un nome di dominio. Potresti prendere in considerazione l'idea di farlo contemporaneamente ad alcune delle attività elencate sopra per assicurarti che il nome del tuo dominio e il nome ufficiale dell'azienda corrispondano.
Dopo aver registrato un nome di dominio, è il momento di progettare il sito web. Il design del sito web dovrebbe mirare a ottimizzare i tassi di conversione, con l'obiettivo finale di generare vendite. Se non hai familiarità con la progettazione di siti Web, puoi esternalizzare questo passaggio.
Infine, per eseguire le vendite online, avrai bisogno di un account commerciante per adulti.
Opzioni di marketing per il mercato dei giocattoli per adulti
Vendere giocattoli sessuali può essere impegnativo perché è difficile commercializzarli. Di seguito sono riportate alcune opzioni di marketing per il mercato dei giocattoli per adulti, esplorando i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna.
Oggi molte aziende preferiscono fare marketing attraverso i social media. I social media sono popolari perché sono uno strumento attraverso il quale le aziende possono fare marketing e allo stesso tempo costruire una comunità. Tuttavia, ogni piattaforma di social media ha le proprie politiche che devi seguire. Se non rispetti le politiche di una piattaforma, il tuo post può essere rimosso, il tuo account sospeso o puoi essere bannato dalla piattaforma. Le piattaforme di social media sono un mezzo fantastico per costruire comunità. Pertanto, è importante raccogliere gli indirizzi e-mail dei follower in modo da avere un mezzo di comunicazione al di fuori delle piattaforme di social media. Ciò garantisce che la comunicazione possa continuare anche in caso di deplatforming.
Esistono anche soluzioni alternative alle linee guida sui social media. Alcune aziende per adulti scelgono di condividere collegamenti a media come interviste, articoli o podcast, il cui materiale potrebbe violare le linee guida sui social media, ma il collegamento ad essi no.
Nel mondo del social media marketing, molte aziende hanno abbracciato l’influencer marketing. In questa forma di marketing, stipuli un contratto con un influencer. Questo contatto impone che l'influencer commercializzi il tuo prodotto al suo seguito in cambio di un compenso monetario. I fattori che determinano il compenso di un influencer includono il conteggio dei follower, se il post è permanente o scompare entro un periodo di tempo specifico e il numero di post.
Questo marketing estremamente mirato ti aiuta a raggiungere un potenziale cliente molto specifico e allo stesso tempo a definire il tuo marchio attraverso la sua relazione con il marchio dell'influencer. Per questo motivo, è fondamentale esaminare adeguatamente gli influencer prima di avviare un rapporto d'affari con loro, poiché la loro reputazione offuscata, precedente o futura, può riflettersi negativamente sulla tua attività.
Mentre le piattaforme di social media hanno linee guida che devi seguire per non dover affrontare la deplatforming, l'email marketing è più flessibile, privato e diretto. Tuttavia, a causa della natura privata e diretta dell'email marketing, è meglio evitare di inviare spam alle caselle di posta. Utilizza invece l'email marketing quando ci sono aggiornamenti sull'azienda, nuovi prodotti, vendite o sconti per gli abbonati. Puoi anche utilizzare l'email marketing in un modo più simile alle newsletter. In questo caso, concentrarsi sull'educazione sessuale, sui consigli sui giocattoli sessuali o sulle guide al benessere può aiutarti a stabilire il tuo marchio, raggiungere i clienti e costruire una comunità.
Il pay-per-click (PPC) è un metodo di marketing popolare in cui si paga un inserzionista solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio. Questo metodo viene comunemente eseguito sui motori di ricerca, come Google o Bing. Come le piattaforme di social media, i motori di ricerca hanno le proprie politiche sui contenuti. Tuttavia, i motori di ricerca tendono ad essere più indulgenti rispetto alle piattaforme di social media quando si tratta di giocattoli sessuali. Se lo consideri un percorso di marketing praticabile, è essenziale leggere le politiche del motore di ricerca che intendi utilizzare. Ad esempio, Bing cita specificamente contenuti violenti o legati alla tortura come in violazione delle sue politiche, il che significa che commercializzare giocattoli BDSM potrebbe violare le politiche di Bing. Per ulteriori informazioni su come commercializzare con PPC, consulta la nostra guida.
Il marketing di affiliazione è un’opzione eccellente per il marketing e il branding. Utilizzando il marketing di affiliazione, collabori con un'altra entità, sia essa un influencer, un'organizzazione o un'azienda. Tale entità pubblicizza quindi il tuo prodotto con un collegamento che registra qualsiasi vendita riuscita che si verifica come risultato diretto della promozione dell'entità. Dovresti quindi compensare l'entità con una tariffa predeterminata per ogni vendita. Utilizzando questo percorso di marketing, puoi affermare ulteriormente il tuo marchio attraverso la sua relazione con altri marchi.
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) si riferisce al processo di miglioramento del posizionamento organico e della percentuale di clic del tuo sito web. L’obiettivo finale è raggiungere un posizionamento elevato nei risultati dei motori di ricerca. Tuttavia, è essenziale notare che l'utilizzo di parole chiave generiche come "giocattoli sessuali" può essere altamente competitivo poiché i marchi consolidati tendono a dominarli. Pertanto, il targeting di parole chiave specifiche uniche per il tuo marchio e i tuoi prodotti può potenzialmente migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.
Gli studi indicano che il 92% delle persone si fida dei consigli dei propri amici e familiari più di qualsiasi altra forma di pubblicità. Pertanto, il referral marketing è una strategia di marketing efficace per qualsiasi azienda.
La pubblicità di riferimento è organica poiché si basa sull'esperienza del cliente con il tuo marchio o i tuoi prodotti, spingendolo a consigliare la tua attività ad amici e familiari. Inoltre, le aziende possono incoraggiare i clienti a indirizzare le loro cerchie sociali alla loro attività di giocattoli sessuali attraverso premi come sconti o merce per ogni segnalazione.
L'acquisto di media si riferisce all'acquisto di spazi pubblicitari da società di media come giornali, riviste, blog, siti Web o reti televisive. Sebbene l'acquisto di uno spot pubblicitario del Super Bowl possa costare fino a un milione di dollari per soli cinque secondi, acquisti media più piccoli e mirati possono essere più convenienti pur raggiungendo il tuo pubblico ideale. I forum per adulti, in particolare, possono essere un luogo eccellente per effettuare acquisti sui media.
Alcuni clienti preferiscono acquistare giocattoli sessuali online per una maggiore privacy. Per questo motivo, la maggior parte dei rivenditori di giocattoli sessuali online spedisce i propri prodotti in scatole tradizionali e anonime per proteggere i propri clienti. privacy. Alcuni rivenditori garantiscono addirittura che il nome del loro marchio non appaia affatto sulla scatola di spedizione o sugli estratti conto della carta di credito.
Per salvaguardare la privacy dei clienti e le operazioni di back-end, è fondamentale creare una politica sulla privacy completa che indichi se e come condividi i dati dei clienti con terze parti. Inoltre, sta diventando pratica comune tra i commercianti di giocattoli sessuali accogliere le richieste dei clienti di cancellare i propri dati.
È essenziale garantire acquisti online sicuri per i clienti attuali e potenziali, soprattutto perché i prodotti prevedono un uso intimo. Pertanto, è necessario osservare le norme di sicurezza durante la fase di produzione e fornire istruzioni adeguate per l'uso sicuro dei propri prodotti. Inoltre, l'inclusione di dichiarazioni di non responsabilità, domande frequenti e video didattici sul tuo sito web può istruire i clienti sull'uso efficace e sicuro dei tuoi prodotti.
A causa della suscettibilità del settore per adulti alle frodi e agli storni di addebito, le banche e le società di elaborazione dei pagamenti lo considerano ad alto rischio. Ciò può rendere difficile per le aziende per adulti ottenere servizi commerciali, con conseguenti commissioni inutili e negazione del servizio. Per ricevere un compenso adeguato per i tuoi prodotti sessuali, avrai bisogno di un processore di pagamento che supporti la vendita di prodotti e servizi per adulti, in grado di elaborare carte di credito e transazioni online.
Fonti:
Il New York Times: "I venditori di giocattoli sessuali hanno capitalizzato tutto quel tempo trascorso da soli"
Statista: "Dimensione del mercato dei sex toy a livello mondiale dal 2019 al 2026"
Thrive Global: "Come i Millennial stanno diventando milionari avviando un'attività di giocattoli sessuali"
ISO: "ISO 3533:2021"
Daily Mail: "L'effetto Cinquanta Sfumature esplode mentre le vendite di giocattoli sessuali utilizzati nella trilogia audace di EL James aumentano del 400%"
Nielsen: "Fiducia globale nella pubblicità e nei messaggi del marchio"
The Atlantic: "L'economia nascosta del porno"
Jon Millward: "Ciò che un milione di vendite di sex toy rivela sui nostri gusti, fantasie e desideri erotici"
